Los buenos vendedores saben que para vender sus productos deben depender de múltiples factores que debes analizar ademas de tener una conversaciones inteligente con tu cliente.   Esto significa hablar menos y trabajar más en conjunto para encontrar soluciones que funcionen para ambos lados. En su libro Conversations that Sell, Nancy Bleeke presenta sus técnicas para tener […]

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¿El vendedor nace o se hace? Como en todo lo demás, hay gente que tiene un talento natural para vender (sospecho que el niño de la pulsera lo tiene). Aún así, yo siempre me he resistido a creer que “Esto se tiene o no se tiene”. Estoy de acuerdo en que el talento es natural […]

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En un mundo tan competitivo como el de hoy no te queda otra que cuidar de tus clientes si quieres que tu negocio sobreviva y triunfe.  Cada vez más personas deciden emprender en nuestro país o darse de alta como autónomo porque ven esto como una vía alternativa a los modelos de negocio actuales que […]

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El neuromarketing no manipula las mentes de los consumidores, pero sí ayuda a presentar las cosas de la manera más efectiva. La neurociencia ha ayudado a comprender mucho mejor cómo funciona el cerebro de los seres humanos y cómo estos procesan la información, responden a la misma y establecen mecanismos para relacionarse con ella y […]

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Para vender es esencial establecer conversaciones con tus potenciales clientes. El problema es que, a menudo, pensamos que para poder establecer una conversación con alguien tenemos que ser especiales. Ser capaces de contar historias increíbles, ser hipercarismáticos, divertidos o tan guapos como Brad Pitt y Scarlett Johansson. Pero lo cierto es que, dominar el arte […]

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