7 Lecciones de Superbrands La tendencia es conversar con los consumidores mediante aplicaciones móviles y redes sociales que permiten a las marcas estar más cerca y escucharlos. La mercadotecnia moderna ya no está orientada a las 4 P (producto, precio, plaza y promoción) sino a generar valor para el consumidor, a través del conocimiento de […]

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Debido a la competencia en los diferentes nichos de negocio y a la posibilidad de que otros ofrezcan productos o servicios similares, es necesario tener una excelente estrategia de fidelización de sus compradores. Por lo mismo, debe estar al día en las últimas tendencias al respecto e implementar las más acordes con sus metas y […]

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Ya has terminado tu presupuesto y has enviado el contrato al cliente, que únicamente debe firmarlo para que puedas cerrar la transacción oficialmente. Mientras haces llamadas de captación de prospectos y seguimiento, recibes el correo electrónico que tantos temen: “Me gustaría debatir algunas cláusulas del contrato antes de firmarlo”. Incluso si un representante de ventas califica […]

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Aunque la Ley para combatir la morosidad establezca unos plazos de pago ello no evita siempre su incumplimiento ni allana el camino del cobro de las facturas a pymes y autónomos.   Comisión Europea apunta que el impago de las transacciones comerciales está detrás del cierre de entre un 25 y un 30% de pymes […]

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¿Conoces a algún representante de ventas eficaz que adopte tácticas agresivas y logre incrementar sus ventas todos los meses? Apuesto a que sí. ¿Conoces a algún representante de ventas eficaz que adopte tácticas agresivas y logre incrementar sus ventas todos los meses? Apuesto a que sí. Doy unas 50 charlas al año sobre inbound marketing y ventas en todo el […]

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