Los buenos vendedores saben que para vender sus productos deben depender de múltiples factores que debes analizar ademas de tener una conversaciones inteligente con tu cliente.   Esto significa hablar menos y trabajar más en conjunto para encontrar soluciones que funcionen para ambos lados. En su libro Conversations that Sell, Nancy Bleeke presenta sus técnicas para tener […]

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¿El vendedor nace o se hace? Como en todo lo demás, hay gente que tiene un talento natural para vender (sospecho que el niño de la pulsera lo tiene). Aún así, yo siempre me he resistido a creer que “Esto se tiene o no se tiene”. Estoy de acuerdo en que el talento es natural […]

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Debido a la competencia en los diferentes nichos de negocio y a la posibilidad de que otros ofrezcan productos o servicios similares, es necesario tener una excelente estrategia de fidelización de sus compradores. Por lo mismo, debe estar al día en las últimas tendencias al respecto e implementar las más acordes con sus metas y […]

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¿Conoces a algún representante de ventas eficaz que adopte tácticas agresivas y logre incrementar sus ventas todos los meses? Apuesto a que sí. ¿Conoces a algún representante de ventas eficaz que adopte tácticas agresivas y logre incrementar sus ventas todos los meses? Apuesto a que sí. Doy unas 50 charlas al año sobre inbound marketing y ventas en todo el […]

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Generalmente nos referimos al inbound marketing como una máquina que está compuesta por muchas partes pequeñas que, al trabajar en conjunto, logran resultados increíbles. En este orden de ideas, cada parte de una metodología Inbound, por pequeña o mínima que sea, es tan importante como todas las demás. Así que, si dentro de tu metodología […]

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