¿El vendedor nace o se hace? Como en todo lo demás, hay gente que tiene un talento natural para vender (sospecho que el niño de la pulsera lo tiene). Aún así, yo siempre me he resistido a creer que “Esto se tiene o no se tiene”. Estoy de acuerdo en que el talento es natural […]

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Dicen que en la era de Mad Men la publicidad vivió su época de mayor esplendor y quienes así lo proclaman a los cuatro vientos tienen probablemente razón. Uno de los responsables de que la industria publicitaria refulgiera tantísimo en los años 50 y 60 del siglo pasado fue sin lugar a dudas el mítico […]

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El talento joven es la mejor fuente de ideas para las Pymes. Una de las quejas más comunes en los emprendedores que quieren dar el salto a ser empresarios es que no encuentran el talento adecuado que genere ideas de crecimiento o en caso de encontrarlo, es incosteable por su trayectoria y experiencia. Si bien […]

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Encontrar personal o empleados  con talento es una tarea cada vez más complicada, por lo que retenerlos debe ser una de las tareas más difíciles de cualquier empresario si quiere alcanzar el éxito. Todos los empleadores o directivos deberían tener en cuenta este aspecto, para evitar perder a sus mejores trabajadores. Sin embargo, son muchas […]

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  Daniel Goleman, psicólogo y autor del libro Inteligencia Emocional (1995) señala en su artículo Leadership That Gets Results (revista HBR marzo-abril 2000), que la verdadera función que define a un líder efectivo es su capacidad para obtener resultados. El experto identifica seis estilos de liderazgo que tienen su origen en un componente de la inteligencia […]

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