¿El vendedor nace o se hace? Como en todo lo demás, hay gente que tiene un talento natural para vender (sospecho que el niño de la pulsera lo tiene). Aún así, yo siempre me he resistido a creer que “Esto se tiene o no se tiene”. Estoy de acuerdo en que el talento es natural […]

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Un tema que fue planteado en la más reciente de las sesiones del Módulo de IVA del Diplomado de Gestión y Administración de Tributos organizado por el CIAP – UCAB Núcleo Guayana del cual soy facilitador, es el referido a la posibilidad de que simultáneamente a la anulación de una factura con la emisión de […]

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¿Te sientes identificado con alguna de las siguientes frases?    1.- Tengo un buen producto y no sé como llegar a nuevos clientes.    2.- Quiero aumentar ventas en el medio digital.    3.- Quieres convertir a desconocidos en clientes. “VENDER SIN VENDER ES LA NUEVA FORMA DE VENDER” Para mejorar tus ventas te recomendamos seguir […]

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  La alineación de tus equipos de marketing y de ventas va mucho más allá del Acuerdo de Nivel de Servicio (SLA, por sus siglas en inglés) que debes firmar con cualquier agencia para implementar tus primeras campañas de Inbound Marketing.   Este SLA es una manera inteligente de definir responsabilidades en la colaboración entre […]

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