¿El vendedor nace o se hace? Como en todo lo demás, hay gente que tiene un talento natural para vender (sospecho que el niño de la pulsera lo tiene). Aún así, yo siempre me he resistido a creer que “Esto se tiene o no se tiene”. Estoy de acuerdo en que el talento es natural […]

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Es notorio el aumento en el número de usuarios de internet en Latinoamérica. Sabemos que más de doscientos cincuenta millones de personas, lo que equivale a cerca de la mitad de la población, se conecta desde distintos medios, incluyendo teléfonos inteligentes y tabletas. Panamá se ubica muy cerca de ese promedio regional. Ese volumen de […]

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Hemos preguntado a pymes y expertos en marketing estratégico que venden a grandes empresas, ¿Qué estrategias funcionan para llegar a grandes clientes?   Si el cliente de tu producto o de tu servicio es una gran empresa (ya sabes: más de 500 empleados), te vas a encontrar con lo que los expertos en marketing denominan […]

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