Los buenos vendedores saben que para vender sus productos deben depender de múltiples factores que debes analizar ademas de tener una conversaciones inteligente con tu cliente.   Esto significa hablar menos y trabajar más en conjunto para encontrar soluciones que funcionen para ambos lados. En su libro Conversations that Sell, Nancy Bleeke presenta sus técnicas para tener […]

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¿El vendedor nace o se hace? Como en todo lo demás, hay gente que tiene un talento natural para vender (sospecho que el niño de la pulsera lo tiene). Aún así, yo siempre me he resistido a creer que “Esto se tiene o no se tiene”. Estoy de acuerdo en que el talento es natural […]

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El neuromarketing no manipula las mentes de los consumidores, pero sí ayuda a presentar las cosas de la manera más efectiva. La neurociencia ha ayudado a comprender mucho mejor cómo funciona el cerebro de los seres humanos y cómo estos procesan la información, responden a la misma y establecen mecanismos para relacionarse con ella y […]

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Para vender es esencial establecer conversaciones con tus potenciales clientes. El problema es que, a menudo, pensamos que para poder establecer una conversación con alguien tenemos que ser especiales. Ser capaces de contar historias increíbles, ser hipercarismáticos, divertidos o tan guapos como Brad Pitt y Scarlett Johansson. Pero lo cierto es que, dominar el arte […]

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El método que los representantes de ventas usan para ponerse en contacto por primera vez con un prospecto marcar la diferencia en las tasas de respuesta. De modo que, en lugar de basar tu decisión de llamar a un prospecto nuevo o enviarle un correo electrónico puramente en tu preferencia personal o en el medio […]

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